越是自以为聪明的人，越是容易上当，因为他们太容易失去理性啦！

来看一个震惊世界的骗局，2003年，19岁的伊丽莎白·霍尔姆斯从斯坦福辍学，创立了血液检测公司Theranos，她一度被称为“女版乔布斯”

她的公司号称有一个核心技术，可以通过几滴指尖血，完成数百种疾病的检查。2013年，这家公司的估值超过90亿美元，霍尔姆斯还登上了《福布斯》全球最年轻白手起家女性富豪榜首。

更离谱的是，Theranos的董事会成员居然包括两名美国前国务卿、两名前国防部长，有亨利·基辛格、默多克家族、沃尔玛的沃尔顿家族、甲骨文创始人拉里·埃里森等。

最终，骗局被揭穿，根本没有这项技术！

为什么类似的骗局总有人上钩？很多聪明人为什么也会被骗呢？

关于这个问题，著名的心理学家基思·斯坦诺维奇，曾经专门写过一本书，叫《超越智商：为什么聪明人也会做蠢事》。

书里有一个很特别的解释:

人之所以被骗，不是因为不够聪明，而是因为不够理性。没错，聪明和理性，这是两码事！

区别在哪？聪明的决策偏重自身的主观感受，而理性的决策偏重外部的客观事实。

聪明人擅长使用直觉，而理性的人擅长使用工具。而很多时候，工具比直觉更管用。

因为长期以来被PUA英雄史观，我们听了太多英雄叙事，记住了有很多凭个人主观的直觉成功的故事。但却忽略了幸存者偏差，忽略了成功的概率问题！

比如乔布斯的苹果崛起，背后是互联网热潮中数万家失败公司，几十万失败破产的创业者。

做同一件事，99.99999%的失败者都没被看到，我们只看到了万分之一的幸存者，那些踩中偶然机遇的幸存者，真是所有人能模仿的么？

因为在我们大脑的默认偏好里，一张照片的说服力胜过千言万语，一滴眼泪的感染力强过海量数据。所以很容易被那些PPT激情演讲感动，做出错误决策。

那么，怎么避免这些陷阱，做出更理性的决策呢？这里有三个建议。

第一，永远不要认为自己是房间里最聪明的人。别那么自信，借用网上很流行的一句话，假如你认为你是房间里最聪明的人，那你很可能是走错了房间。

第二，永远多想一步。把别人思考的终点，当成自己思考的起点。多用纸笔，多查数据，多问几个“然后呢？”

第三，选择一个对理性决策有利的环境。酒桌只是胡扯喷空地方，酒酣耳热后不管选男女朋友，还是谈生意，都会后悔的